![Scaling Up - Mastering the Rockefeller Habits 2.0 [First Edition]](/static/loading.gif)
Scaling Up - Mastering the Rockefeller Habits 2.0 [First Edition]
- Downloads：5377
- Type：Epub+TxT+PDF+Mobi
- Create Date：2021-04-23 13:56:11
- Update Date：2025-09-06
- Status：finish
- Author：Verne Harnish
- ISBN：0986019593
- Environment：PC/Android/iPhone/iPad/Kindle
- Download
Reviews
Aster Papazyan
，
Extraordinary book for almost everyone - from front line people to executives。 Many ideas around four pillars: People， Strategy， Execution and Cash。 As well as many one-page tools as for example one-page strategic plan。 However what makes this book absolutely valuable for me is its bibliografy。 Practically you would find all business must-read titles here。 Author provided them with specific explanation tied to chapter he place that note。 😎 My PERSONAL recommendation is following: if you read aro Extraordinary book for almost everyone - from front line people to executives。 Many ideas around four pillars: People， Strategy， Execution and Cash。 As well as many one-page tools as for example one-page strategic plan。 However what makes this book absolutely valuable for me is its bibliografy。 Practically you would find all business must-read titles here。 Author provided them with specific explanation tied to chapter he place that note。 😎 My PERSONAL recommendation is following: if you read around 50 books a year， this book should be one of them👍 。。。more
Shawn Lacagnina
，
A must read for any businessEvery business can improve by clearly understanding and implementing the principles contained on these pages。 It is hard for me to imagine not getting something useful from this reading。 Strong recommendation。
Chelsea Seba
，
Excellent advice in this book。 The newsletter is really great as well。
Craig Broadbent
，
Common sense approach to running and growing a business。 Finance section is gold。
Jeannette Carolina Reyes Girón
，
Interesante Fue interesante la información para que crezca un negocio。 Creo qué hay información que puede tener ejemplos más actuales。 Interesante la parte de personas。
Andrew Higgs
，
Great learning for any management team incitefull and detailed。
Tim Kilroy
，
Verne Harnish is a great story teller。Verne Harnish is a data-backed teller of inspirational and aspirational tales。But more than anything Verne Harnish has simplified the strategic planning process and made it accessible to almost anyone。Rockefeller Habits 2。0 is a gift to entrepreneurs and managers of all stripes。In my agency coaching practice， I work with emerging company leaders who are beginning to think about long term strategic goals and not just "how do we make it through this month"。Har Verne Harnish is a great story teller。Verne Harnish is a data-backed teller of inspirational and aspirational tales。But more than anything Verne Harnish has simplified the strategic planning process and made it accessible to almost anyone。Rockefeller Habits 2。0 is a gift to entrepreneurs and managers of all stripes。In my agency coaching practice， I work with emerging company leaders who are beginning to think about long term strategic goals and not just "how do we make it through this month"。Harnish's approach is simple， human and empowering for leaders and team members。 。。。more
Marie-Andree Roy
，
Yes to this book！ Very fun to read and instructive。
Petre Georgescu
，
The discipline school for Entrepreneurship。Who what when？ Meeting riddmsCashOpsp and OPPAnd many other great tools
Ron Me
，
I didn't want this book; Amazon sent it to me without asking。 It's really typical of poor quality management advice， lots of charts for you to fill out， lots of platitudes， LOTS of quotes。 When I got to the section about personal priorities and found out that Faith was #1， I looked in the index for Jesus， and， not finding that， gave up。 There are some worthwhile books about scaling companies out there， but this isn't one of them。 I'm not even going to keep this。 I didn't want this book; Amazon sent it to me without asking。 It's really typical of poor quality management advice， lots of charts for you to fill out， lots of platitudes， LOTS of quotes。 When I got to the section about personal priorities and found out that Faith was #1， I looked in the index for Jesus， and， not finding that， gave up。 There are some worthwhile books about scaling companies out there， but this isn't one of them。 I'm not even going to keep this。 。。。more
Jostein Aksnes
，
Great book with lots of useful tips
poor paul
，
Jargon gibberishLots of acronyms， bad read。 Gained nothing。 Quit after 15 minutes。 No clear cut strategy。 I lost $11 on this o e。
Adrienne
，
Dry but very informative。 Lots of great recommendations for other great books to read too。
Ramon
，
Hands-on book！ Very organized。 Ideal to learn how to grow your business with procedures。
Emma Weston
，
This already feels like an indispensable part of our management toolkit。 Practical and easy to understand; this is not conceptual or aspirational but something all managers and leaders can be doing today to kickstart positive change and improve results。 I’m really glad one of our board directors pointed me to this book。 It might just become my bible this year as we navigate continued uncertainty and really lean into scaling our products and operations。
Michael Karpov
，
https://www。evernote。com/shard/s14/nl。。。книга The E-Myth Revisited Майкла Гербера• Сократите время управления бизнесом （оперативной деятельностью） на 80%。• Направьте усилия старших управляющих на прямое взаимодействие с рынком。• Соответствующим образом скоординируйте работу остальных сотрудников для достижения цели。три препятствия:• Лидерство: неспособность привлечь （или вырастить внутри организации） доста- точное количество лидеров， способных делегировать свои полномочия и предвидеть последстви https://www。evernote。com/shard/s14/nl。。。книга The E-Myth Revisited Майкла Гербера• Сократите время управления бизнесом （оперативной деятельностью） на 80%。• Направьте усилия старших управляющих на прямое взаимодействие с рынком。• Соответствующим образом скоординируйте работу остальных сотрудников для достижения цели。три препятствия:• Лидерство: неспособность привлечь （или вырастить внутри организации） доста- точное количество лидеров， способных делегировать свои полномочия и предвидеть последствия своих действий。• Масштабируемая инфраструктура: отсутствие систем и структур （как физиче- ских， так и организационных）， способных выдержать усложнение коммуникаций и процессов принятия решений， вызванное ростом компании。• Рыночная динамика: неспособность справиться с растущей конкуренцией （и раз- мывающейся маржей）， возникающей при росте бизнеса。--При разработке стратегии следуйте совету великого мастера Гэри Хэмела。 Он говорил， что настоящая стратегия должна соответствовать двум критериям: во-первых， будущая деятельность должна быть по-настоящему важна для значитель- ного количества клиентов， а во-вторых， она должна отличаться от того， что делают конкуренты--Bid Hairy Audacious Goal， или BHAG--схема 4D* — для растущих предприятийстимул （Driver）， требования （Demands）， дисциплина （Disciplines）， решения （Decisions）。Для масштабирования бизнеса вы должны уметь принимать правиль- ные решения в четырех основных областях — люди， стратегия， исполнение и деньги。Чтобы начать работу со схемой 4D， задайте себе первый вопрос: «Какая из четырех областей — люди， стратегия， исполнение или деньги — требует наибольшего внимания в настоящий момент？» Это неплохой старт！--ЛюдиКЛЮЧЕВЫЕ ВОПРОСЫ。 Довольны ли заинтересованные лица （сотрудники， клиенты， акционеры） вашим бизнесом？ Достаточно ли они в него вовлечены？ Есть ли кто-то， кого вы больше не хотели бы видеть членом команды？Следует ли ваша компания принципу «правильные люди правильно делают правильные вещи»？--Определите 4–9 процессов， которые способствуют росту вашего бизнеса。Назначьте конкретных людей， ответственных за каждый процесс。Определите ключевые показатели эффективности （KPI） каждого процесса （лучше， быстрее， дешевле）。--СтратегияКЛЮЧЕВЫЕ ВОПРОСЫ。 Можете ли вы кратко сформулировать стратегию своей компании？ Обеспечивает ли она устойчивый рост выручки и валовой маржи？Мы разобьем его на два основных этапа: стратегическое мышление и исполнительное планированиеОдностраничный стратегический план （ОСП）--ИсполнениеКЛЮЧЕВОЙ ВОПРОС。 Все ли процессы в вашей компании идут как надо и обес- печивают высокую доходность？Превышает ли доходность компании средний уровень по отрасли в три или более раз？Исполнение: контрольный список принципов Рокфеллера:1。 Здоровая и слаженная команда руководителей。2。 Все знакомы с главной квартальной целью развития компании。3。 Установленный ритм общения увеличивает скорость и точность обмена информацией。4。 У каждой грани компании есть человек， ответственный за достижение целей。5。 Каждый сотрудник вносит свой вклад в определение проблем и перспектив。6。 Получайте данные от клиентов и анализируйте их с той же частотой и тщательностью， что и финансовые данные。7。 Ценности и цели ядра «живы» во всей компании。8。 Сотрудники могут точно сформулировать следующие ключевые компоненты стратегии компании。9。 Все сотрудники могут аргументировать цифрами， был ли успешен рабочий день или неделя （колонка 7 одностраничного стратегического плана）。10。 Планы и результаты деятельности компании очевидны для всех。книга Патрика Ленсиони «Как решить пять основных проблем команды»--ДеньгиКЛЮЧЕВОЙ ВОПРОС。 Имеется ли у вас надежный источник денег （желательно， внутренний） для поддержания роста вашего бизнеса？крупные компании обычно обладают запасом денежных средств в 3–10 раз больше， чем у конкурентов， и что такими суммами они располагают с самого начала своей деятельностиОчень важно также знать свой цикл обращения денежных средств （ЦОДС）Прочитать классическую статью Нила Черчилля и Джона Маллинса в Harward Business Review， озаглавленную How Fast Can Your Company Afford to Grow？ （«Насколько быстро ваша компания может вырасти？»）Вам потребуются следующие инструменты:Сила одного （Инструмент позволяет рассчитывать выгоду для потоков денежных средств в том случае， если каждый день любой из этих параметров будет меняться на 1%。）Вот семь основных финансовых рычагов， позволяющих менеджерам повысить доходность и увеличить денежный поток。1。 Цена。 Вы можете повысить цену на продукты и услуги。2。 Объем。 Вы можете продавать больше продуктов по той же цене。3。 Себестоимость。 Вы можете снизить затраты на сырье и оплату труда。4。 Операционные затраты。 Вы можете уменьшить текущие расходы。5。 Дебиторская задолженность。 Вы можете быстрее собирать оплату с должников。6。 Запасы / незавершенное производство。 Вы можете сократить объем запасов。7。 Кредиторская задолженность。 Вы можете задерживать выплаты кредиторам。Стратегия увеличения объема денежных средств （СУОДС）。 Разделите ЦОДС на четыре компонента и изучите один из трех способов повысить приток денежных средств в бизнес--Чередование подъемов и спадов в работе компании объясняется не доходностью， а коли- чеством работающих на нее сотрудников。 Именно от этого зависит уровень сложности• 1–3 сотрудника （большинство индивидуальных предпринимателей）;• 8–12 сотрудников （эффективная компания， имеющая лидера и нескольких помощ- ников）;• 40–70 сотрудников （команда старших управляющих из 5–7 человек， команда лиде- ров из 7–10 человек — в такой компании все знают друг друга по именам）;• 350–500 сотрудников （7 лидеров， 7 менеджеров среднего звена， каждый из которых управляет командами по 7–10 человек， — такая компания в состоянии работать весьма эффективно）;• 2500–3500 сотрудников （еще больше групп， кратных 7 или 10）Более подробную информацию об этих циклах можно по- черпнуть из классической статьи профессора Ларри Грейнера в Harward Economic Review под названием Evolution and Revolution as Organizations Grow （«Эволюция и революция в развитии компаний»） --Когда штат компании достигнет 50 человек， старшие лидеры должны выбрать несколько сотрудников и воспитать из них своих помощников， обладающих теми же ценностями， заинтересованностью и знаниями。 Таким образом， в компании окажется достаточно талантливых сотрудников， которым можно будет передать мириады задач， сделок и транзакций， необходимых для ее роста--Успешное делегирование состоит из четырех этапов （при условии， что вы поручаете полномочия правильному сотруднику или подходящей команде）。1。 Объясните， чего должен добиться сотрудник или команда （приоритеты — одностраничный стратегический план）。2。 Создайтесистемупоказателейдлямониторингапроцесса（данные—количествен- ные и качественные KPI）。3。 Обеспечьте сотруднику или команде обратную связь （ритм встреч）。4。 Обеспечьтесотрудникуиликомандесвоевременноепризнаниезаслугидостойное вознаграждение （ведь вы работаете с людьми， а не с машинами）。--Она напоминает Дэвиду о важном правиле лидерства — выбрать сообщение и повторять его до тех пор， пока организация не отреагирует--Повторение означает последовательность。 Заканчивайте там же， где начинаете。 Держите свое слово。 Не позволяйте действиям расходиться со словами。 Последовательность — важная часть повторения。В этой книге мы тоже используем возможности повторения。 В частности， будем регулярно обращать особое внимание на следующие факторы。1。 Основные ценности: ряд правил， определяющих корпоративную культуру， кото- рые ежедневно реализуются через вашу кадровую систему （люди）。2。 Основная задача: ее регулярно формулирует в своих обращениях директор компании， чтобы обеспечить вовлеченность всех сотрудников в общий процесс。3。 БИХАГ: цель на 10–25 лет， представляющая собой контекст для всех решений， принимаемых в организации。4。 Приоритеты/темы: комплексы приоритетов на три — пять лет， один год и каж- дый квартал， требующие постоянного （ежедневного и еженедельного） пересмотра и актуализации。--Кроме того， важно правильно распределить свое внимание к финансовым показа- телям。 От открытия компании до получения первого миллиона или двух главным экономическим фактором для нее будет выручка。 Компания продает изо всех сил， потому что на этом этапе важнейшая задача доказать， что существует рынок для ее продуктов или услуг。--На этапе между 1 и 10 миллионами компания должна сфокусироваться на денежных средствах。 Рост притягивает деньги， а так как организация делает лишь первый шаг на пути масштабирования， ее потребности в деньгах возрастают многократно。 Кроме того， на этой стадии развития компания все еще пытается найти свое место на рынке， и любые эксперименты （или ошибки） дорого обходятся。 В этот момент руководители должны разработать модель обеспечения компании денежными средствами （то есть ответить на вопросы «Какая бизнес-модель сможет генерировать достаточно денег для роста компании？ Сможет ли существующая бизнес-модель генерировать денежные средства изнутри？ Достаточно ли существующих кредитных линий для устойчивого роста？ Сколько готовы заплатить инвесторы？»）。--Чтобы избежать размытия маржи， важно очень четко сформулировать свое ценовое предложение на рынке--Если вам придется иметь дело со спорными ситуациями， предлагаем прочитать «Трудные диалоги。 Что и как говорить， когда ставки высоки» Керри Паттерсона--В этом разделе мы рассмотрим три небольшие методики для работы с людьми。1。 Одностраничныйперсональныйплан（ОПП）:служитосновойдляпланиро- вания личной и профессиональной жизни。2。 Таблица функциональной ответственности （ТФО）: позволяет выявить людей， способных отвечать за масштабирование бизнеса。3。 Таблица процессуальной ответственности （ТПО）: содержит список процес- сов и ответственных за них людей， что позволяет бизнесу работать безотказно。--Таблица процессуальной ответственности （ТПО）:- Определите 4–9 процессов， которые способствуют росту вашего бизнеса。- Назначьте конкретных людей， ответственных за каждый процесс。- Определите ключевые показатели эффективности （KPI） каждого процесса （лучше， быстрее， дешевле）。--1。 У вас есть функция， которую выполняет более чем один человек？2。 Есть ли человек， чье имя появляется в большем числе граф，чем остальные？3。 Есть ли у вас графы， не заполненные именами？4。 Вы в восторге от имени в каждой ячейке？ --Для понимания более универсальных KPI мы рекомендуем книгу Бернарда Марра«Ключевые показатели эффективности。 75 показателей， которые должен знать каждый менеджер»--Какой KPI наиболее важен для руководителя компании？В случае с главой компании — это процент удовлетворительных результатов в ТФО （то есть основная работа руководителя состоит в том， чтобы убедиться: в компании правильные люди правильно делают правильные вещи）--Обсудите и согласуйте от четырех до девяти ключевых процессов в вашей организации。--В заключение хотим сказать， что сила ваших сотрудников — в правильном руководстве， которое правильно делает правильные вещи （ТФО）， и в правильной системе и процессах， поддерживающих этих людей （ТПО）。 Скомбинировав правильно заполненные ТФО и ТПО， вы получите ингредиенты для великой компании — ключевых людей и процессы。--далее в Evernote заметках。。。 。。。more
Nemanja Kalanovic
，
Death Valley I am inI am running broke business and I watched the Mindvalley talk that Verne did， and instantly bought a book。 Almost a year after I read it。 Wooooow。 I think I know now where I made mistakes and how to revive and grow my business， and not just mine。 Great book。
Alek Cierniewski
，
Bardzo narzędziowa pozycja。 Przyznam się， że w kilku momentach zbyt skomplikowana dla mnie， aby płynnie przyswoić treść。 Na pewno będę wracał i realizował zawarte w niej ćwiczenia。
Stacy
，
If your business is looking to scale up， this is an incredibly comprehensive user manual on how to accomplish this feat。 It covers how to scale up people， strategy， execution， and cash。 The information seems to be applicable to any business。 I know that our executive team will be applying many of these principles step-by-step in the years to come。
Chris Earley
，
Very good specifics and good examples on growing a business profitably。
Mada Ali
，
This review has been hidden because it contains spoilers。 To view it， click here。 it's good it's good 。。。more
Toma
，
I don't usually give 5 star reviews， but this book is like a table of contents for what you need to know to grow a business。 I don't usually give 5 star reviews， but this book is like a table of contents for what you need to know to grow a business。 。。。more
Paul Bard
，
The first chapter gives you the whole book in worksheet format， highly condensed， and the remaining chapters are workshops for implementing the practices。But unless you are scaling up a small business to a large， why would you read through the workshops？ I find the principles and worksheets great in chapter one and quit there， since I’m not in a position to scale up a business， which is what the book is about。So DNF， but also five stars。 Life’s too short to read about intricate processes that yo The first chapter gives you the whole book in worksheet format， highly condensed， and the remaining chapters are workshops for implementing the practices。But unless you are scaling up a small business to a large， why would you read through the workshops？ I find the principles and worksheets great in chapter one and quit there， since I’m not in a position to scale up a business， which is what the book is about。So DNF， but also five stars。 Life’s too short to read about intricate processes that you have no intention of undertaking。 Better off reading a biography of a great man from history。 。。。more
Kevin Merken
，
"Scaling Up" is one of the best business books that I have read for quite some time。 Verne Harnish masters the art of simplification of the most relevant factos while building your business on the one hand。 On the other hand， it feels like Harnish has read all relevant books in modern business history for growing companies and has talked to all the authors in depth。 He has this talent to extract the most important aspects while never losing the common theme。 Last but not least， Harnish is a succ "Scaling Up" is one of the best business books that I have read for quite some time。 Verne Harnish masters the art of simplification of the most relevant factos while building your business on the one hand。 On the other hand， it feels like Harnish has read all relevant books in modern business history for growing companies and has talked to all the authors in depth。 He has this talent to extract the most important aspects while never losing the common theme。 Last but not least， Harnish is a successful entrepreneur himself。 You feel caught by the small everyday biases that mislead you as an entrepreneur in your mindset and execution bubble。One negative point: the last chapter about cash was mainly written by "guests"。 It goes too much into detail and the writing style is not as comprehensive as the rest of the book。 。。。more
Pranjal Pande
，
Single line review " Greatest business book of all time" Details: Made so many changes to the company after reading this that employees shudder of the new horrors I'll impose upon them every week。 Will let you know of the results in a year as well！！ Single line review " Greatest business book of all time" Details: Made so many changes to the company after reading this that employees shudder of the new horrors I'll impose upon them every week。 Will let you know of the results in a year as well！！ 。。。more
Geoff Brailey
，
The two keys for business success， an insatiable desire to learn and unbiased focus on action。 Excellent！！Great solid book on business success。 Scaling up was practical， clear and very easy to read。 Loaded with tips and further reading it was comprehensive but not tiring to read。 A great ongoing resource to guide businesses and leaders that want to grow。
Jason Getman
，
Very insightful book with tangible takeaways on how to scale a business。 Will be using this as a play book and the templates as I scale my business。 Highly recommend
Kelsey Fanelli
，
Recommended from skinny confidential
Josiah Neumann
，
This maybe is the first business book that I have ever read。 But I am glad I have started here。 Verne Harnish describes four areas that are paramount for the success of a business: People， Strategy， Execution， and Cash。 My boy Verne has been in this game for a while， serving as a consultant to help businesses grow， and so he shares anecdotes throughout that highlight his points about each area of success。I read this book as an assignment for work。 And the most experience I had in this world was This maybe is the first business book that I have ever read。 But I am glad I have started here。 Verne Harnish describes four areas that are paramount for the success of a business: People， Strategy， Execution， and Cash。 My boy Verne has been in this game for a while， serving as a consultant to help businesses grow， and so he shares anecdotes throughout that highlight his points about each area of success。I read this book as an assignment for work。 And the most experience I had in this world was watching shark tank。 But Verne writes in a way that is approachable for all and not reductive in concepts。 Verne gives tried and improved tools that help a business run smoothly。 The one that stuck with me the most is the one page plan， a roadmap into the future。 It should be done for the business as a whole， but can also be done for individuals。As a whole， I enjoyed this book a lot。 However， I do have some personal problems with a focus on growing endlessly with the only end goal in mind being capital。 To me， Verne describes a healthy workplace with an unhealthy end in mind。 I know that sentiment is not shared by many。 But， eh。 If you do read this， I recommend you have something in mind that you can apply it to， whether it's your own business or one you are a part of。 I enjoyed the book so much， because I thought of the ways that our business was applying （or not applying） Scaling Up。Edit: I feel like I'm being generous with 4 stars。 A year later， I would give it 3 stars。 But whatever。 。。。more
Hugo
，